Dobre przygotowanie samochodu może ułatwić znalezienie kupującego, poprawić pierwsze wrażenie i ograniczyć liczbę niepotrzebnych negocjacji. Sprawdź, co warto umyć, posprzątać, sprawdzić i ewentualnie naprawić przed wystawieniem auta oraz w co nie warto inwestować tylko po to, aby przygotować samochód do sprzedaży.
Przygotowanie samochodu do sprzedaży nie oznacza doprowadzenia kilkuletniego auta do stanu salonowego. Najważniejsze jest to, aby samochód był czysty, uporządkowany, sprawny w podstawowym zakresie i uczciwie przygotowany do obejrzenia przez kupującego.
Drobne rzeczy potrafią mocno zmienić pierwsze wrażenie. Brudne wnętrze, przepalona żarówka, pusty zbiornik płynu do spryskiwaczy czy sterta rzeczy w bagażniku mogą sprawić, że dobrze utrzymany samochód będzie wyglądał na zaniedbany. Z drugiej strony inwestowanie kilku tysięcy złotych w kosmetyczne poprawki przed sprzedażą często nie ma ekonomicznego sensu.
Poniżej znajdziesz praktyczny plan przygotowania samochodu — od oceny jego stanu, przez czyszczenie i drobne naprawy, aż po dokumenty, zdjęcia i pierwsze oględziny.
Zanim zamówisz pranie tapicerki, polerowanie lakieru albo zaczniesz kupować części, obejrzyj samochód tak, jak zrobiłby to potencjalny kupujący.
Sprawdź kolejno:
Zapisz zauważone problemy i podziel je na trzy grupy:
Takie podejście pomaga uniknąć przypadkowego wydawania pieniędzy na poprawki, które nie zwiększą realnej wartości samochodu.
Najbardziej opłacalne są zwykle drobne naprawy, które niewiele kosztują, a ich brak może robić bardzo złe wrażenie.
Przykładowo warto sprawdzić:
Jeżeli naprawa kosztuje niewiele i usuwa problem, który kupujący zauważy w pierwszych minutach oględzin, zazwyczaj warto ją wykonać.
Jeżeli nie działa żarówka światła stop, usunięcie problemu jest zwykle prostsze niż tłumaczenie każdemu zainteresowanemu, że „to tylko żarówka”.
Kupujący może bowiem pomyśleć: jeżeli właściciel nie naprawił tak prostej rzeczy, to czego jeszcze nie robił przy samochodzie?
Największy błąd to automatyczne założenie, że przed sprzedażą trzeba usunąć każdą wadę.
W starszym samochodzie koszt:
może być większy niż wzrost ceny, jaki uda się dzięki temu uzyskać.
Przed każdą większą inwestycją zadaj sobie pytanie:
Czy po wydaniu 1500 zł na tę poprawkę samochód rzeczywiście będzie można sprzedać co najmniej 1500 zł drożej?
Jeżeli odpowiedź brzmi „raczej nie”, rozsądniejszym rozwiązaniem może być pozostawienie wady, pokazanie jej kupującemu i uwzględnienie jej przy ustalaniu ceny.
Czysty samochód łatwiej ocenić i lepiej wygląda na zdjęciach. Nie musi jednak przechodzić kosztownego detailingu.
Przed sprzedażą warto:
Po myciu obejrzyj samochód jeszcze raz. Na czystym lakierze łatwiej zauważysz rysy, odpryski i inne ślady, które później zobaczy kupujący.
Nie zawsze.
Delikatne odświeżenie bardzo zmatowiałego lakieru może poprawić wygląd auta. Pełna korekta lakieru wykonywana wyłącznie przed sprzedażą może jednak kosztować dużo w stosunku do efektu finansowego.
Jeżeli lakier jest w normalnym stanie odpowiednim do wieku auta, zwykłe dokładne mycie często wystarczy.
Wnętrze samochodu potrafi powiedzieć kupującemu bardzo dużo o sposobie użytkowania auta.
Przed zdjęciami i oględzinami:
Szczególnie dokładnie obejrzyj fotel kierowcy, kierownicę, podłokietnik i gałkę zmiany biegów. To miejsca, które zwykle mają największe ślady użytkowania i na które często zwraca uwagę kupujący.
Jeżeli tapicerka jest wyraźnie zabrudzona, profesjonalne pranie może być jedną z bardziej sensownych inwestycji przed sprzedażą.
Dotyczy to szczególnie:
Jeżeli wnętrze jest czyste i wymaga tylko zwykłego odkurzenia, dodatkowa usługa może nie być potrzebna.
To prosty krok, o którym łatwo zapomnieć.
Przed wykonaniem zdjęć wyjmij:
Samochód powinien wyglądać jak przedmiot sprzedaży, a nie jak miejsce codziennego przechowywania rzeczy właściciela.
Intensywny zapach perfum samochodowych może wzbudzić podejrzenie, że próbujesz ukryć woń papierosów, wilgoci albo innych problemów.
Najlepiej:
Jeżeli w aucie regularnie palono papierosy albo występuje trwały zapach, lepiej nie przedstawiać wnętrza jako bezwonnego.
Nie traktuj bagażnika jak miejsca, którego kupujący nie będzie oglądał.
Usuń z niego przypadkowe rzeczy i odkurz powierzchnię.
Sprawdź również, czy na miejscu znajdują się elementy wyposażenia, które powinny być przekazane razem z samochodem, na przykład:
Jeżeli do auta dodajesz drugi komplet opon lub kół, przygotuj go w taki sposób, aby można było go pokazać i sfotografować.
Kupujący często zwraca uwagę na stan ogumienia, ponieważ ewentualna wymiana kompletu opon oznacza dodatkowy koszt po zakupie.
Przed sprzedażą sprawdź:
Nie ma sensu automatycznie kupować nowych opon tylko dlatego, że sprzedajesz samochód. Jeżeli obecne wymagają wymiany, możesz uczciwie poinformować o tym zainteresowanego.
Przed wystawieniem samochodu poproś drugą osobę o pomoc i sprawdź:
Niedziałające światło jest drobnym problemem, ale podczas oględzin może niepotrzebnie pogorszyć pierwsze wrażenie.
Nie chodzi o wykonywanie pełnego serwisu bez potrzeby. Warto jednak upewnić się, że podstawowe rzeczy wyglądają normalnie.
Sprawdź między innymi:
Jeżeli samochód wymaga serwisu lub ma problem z ubytkiem płynu, nie próbuj rozwiązywać sprawy samym uzupełnieniem go tuż przed oględzinami. Ustal przyczynę albo poinformuj o znanym problemie.
Zwykle nie ma takiej potrzeby.
Bardzo zabrudzona komora silnika może zostać delikatnie uporządkowana, ale świeżo umyty silnik tuż przed oględzinami czasami działa odwrotnie do zamierzonego.
Kupujący może zastanawiać się, czy mycie nie miało na celu usunięcia śladów wycieku.
Naturalnie wyglądająca, sucha komora silnika często budzi większe zaufanie niż przesadnie wypolerowana przestrzeń pod maską.
Jeżeli zamierzasz zaznaczyć w ogłoszeniu określone wyposażenie, wcześniej je sprawdź.
Przetestuj między innymi:
Jeżeli określona funkcja nie działa, nie zaznaczaj jej w ogłoszeniu tak, jakby była w pełni sprawna.
Jeżeli na co dzień rzadko korzystasz z samochodu, warto przed sprzedażą przejechać nim kilka kilometrów i zwrócić uwagę na rzeczy, które później może zauważyć kupujący.
Sprawdź:
Jeżeli odkryjesz problem, masz czas, aby zdecydować, czy go naprawić, czy uwzględnić w opisie i cenie.
Dobre przygotowanie do sprzedaży to nie tylko wygląd pojazdu.
Zbierz w jednym miejscu dokumenty i materiały dotyczące auta, które posiadasz.
Mogą to być:
Nie musisz publikować dokumentów w internecie. Chodzi o to, aby podczas oględzin nie szukać ich nerwowo w różnych miejscach.
Kupującego może bardziej zainteresować konkretna historia serwisowa niż zapewnienie, że „wszystko było robione na czas”.
Przygotuj sobie krótką listę najważniejszych czynności z ostatnich lat.
Przykładowo:
Jeżeli masz faktury, zachowaj je pod ręką.
Nie wymyślaj dat ani prac, których nie możesz potwierdzić. Jeżeli czegoś nie pamiętasz, lepiej powiedzieć to wprost.
Jeżeli posiadasz dwa kluczyki, znajdź drugi zanim pojawi się kupujący.
Brzmi banalnie, ale drugi kluczyk często przez lata leży w szufladzie i dopiero podczas sprzedaży okazuje się, że nie wiadomo, gdzie się znajduje.
Sprawdź również, czy działa.
W nowszych samochodach system multimedialny może przechowywać dane właściciela.
Przed ostatecznym przekazaniem samochodu sprawdź, czy zapisane są tam:
Nie wykonuj jednak nieprzemyślanego resetu, jeżeli nie wiesz, jakie ustawienia zostaną usunięte. Najpierw sprawdź instrukcję konkretnego systemu.
Po umyciu i uporządkowaniu auta możesz przygotować zdjęcia do ogłoszenia.
Przed sesją:
Zrób zdjęcia samochodu z każdej strony, wnętrza, bagażnika, licznika, komory silnika oraz istotnych uszkodzeń.
Nie próbuj ustawiać samochodu tak, aby konkretna wada zawsze znajdowała się poza kadrem.
Samochód może wyglądać dobrze na zdjęciach, ale przed przyjazdem zainteresowanego warto jeszcze raz wykonać kilka prostych czynności.
Sprawdź:
Jeżeli zainteresowany chce zobaczyć uruchomienie zimnego silnika, nie rozgrzewaj samochodu wcześniej tylko po to, aby zrobić lepsze wrażenie.
Nie ma potrzeby napełniania całego zbiornika paliwa.
Nie zostawiaj jednak samochodu praktycznie na rezerwie, jeżeli planujesz jazdę próbną. Powinno być wystarczająco dużo paliwa, aby spokojnie przejechać wcześniej ustaloną trasę.
To zależy od sytuacji.
Jeżeli regularny serwis i tak przypada właśnie teraz, jego wykonanie może być sensowne. Jeżeli natomiast do planowanej obsługi pozostało dużo czasu, wykonywanie dodatkowego serwisu wyłącznie po to, aby wpisać go w ogłoszeniu, nie zawsze się opłaca.
Najważniejsze jest przekazanie kupującemu prawdziwej informacji o tym, kiedy ostatnio wykonywano obsługę i kiedy według posiadanych informacji należy wykonać kolejną.
Nie.
W kilkuletnim samochodzie niewielkie odpryski i rysy są normalnymi śladami użytkowania.
Przed podjęciem decyzji o naprawie blacharsko-lakierniczej porównaj:
Czasami bardziej opłaca się sprzedać samochód 1000 zł taniej niż wydać 1800 zł na poprawkę wykonaną tylko z myślą o sprzedaży.
Kupujący używany samochód zazwyczaj wie, że kilkuletnie auto posiada pewne ślady użytkowania.
Przesadnie przygotowany samochód może nawet wzbudzić pytania.
Przykładowo:
Najlepszym celem jest samochód czysty, uporządkowany i przedstawiony zgodnie z rzeczywistością.
Nie każda inwestycja przed sprzedażą się zwróci. Najpierw oszacuj koszt i potencjalny wpływ na cenę.
Bałagan we wnętrzu i brudna karoseria pogarszają pierwsze wrażenie i zdjęcia.
Duża ilość odświeżacza może tylko wzbudzić podejrzenia.
Bardzo świeżo umyta komora może utrudnić kupującemu ocenę ewentualnych wycieków.
Jeżeli wada zostanie odkryta podczas oględzin, kupujący może zacząć podejrzewać, że sprzedający ukrywa również inne problemy.
Nawet dobrze przygotowany samochód może stracić na wiarygodności, jeżeli właściciel nie potrafi znaleźć podstawowych dokumentów lub faktur, o których wspominał.
Niektóre świeżo wykonane prace mogą wymagać wyjaśnienia. Lepiej zachować rachunki i powiedzieć, co dokładnie zostało zrobione oraz dlaczego.
Najlepsze przygotowanie samochodu do sprzedaży nie polega na wydaniu dużej kwoty na kosmetykę i naprawianiu każdej drobnej rysy. Znacznie ważniejsze jest usunięcie prostych zaniedbań, dokładne posprzątanie auta i zebranie dokumentów.
Samochód powinien być czysty, uporządkowany i gotowy do normalnych oględzin. Drobne, tanie do usunięcia problemy warto naprawić, natomiast większe wydatki zawsze należy porównać z realnym wpływem na cenę sprzedaży.
Nie próbuj również ukrywać wad. Kupujący, który już przed przyjazdem wie o konkretnym przetarciu, niesprawnej funkcji czy innym problemie, może podjąć świadomą decyzję. To znacznie lepsza sytuacja niż utrata zaufania podczas oględzin.
Po przygotowaniu auta możesz dodać je do AutoCzeka.pl, wykonać komplet zdjęć i przygotować czytelne ogłoszenie. Te same materiały mogą później zostać wykorzystane również w kartce sprzedażowej z kodem QR oraz grafice promocyjnej ułatwiającej udostępnienie oferty.
Spotkanie z osobą zainteresowaną zakupem samochodu jest normalnym etapem sprzedaży, ale warto wcześniej ustalić kilka prostych zasad bezpieczeństwa. W poradniku pokazujemy, gdzie umówić oględziny, jak przygotować dokumenty i kluczyki, jak bezpiecznie przeprowadzić jazdę próbną oraz na jakie zachowania kupującego zwrócić szczególną uwagę.
Czytaj poradnik
Podpisanie umowy i przekazanie kluczyków nie kończy wszystkich spraw związanych ze sprzedażą samochodu. Sprzedający powinien jeszcze zgłosić zbycie pojazdu, poinformować ubezpieczyciela, zabezpieczyć dokumenty transakcji i w niektórych przypadkach sprawdzić obowiązek rozliczenia PIT. W poradniku pokazujemy krok po kroku, co zrobić po sprzedaży auta i czego nie odkładać na później.
Czytaj poradnik
Zbyt wysoka cena może sprawić, że samochód tygodniami nie wzbudzi zainteresowania, a zbyt niska oznacza niepotrzebną stratę pieniędzy. W tym poradniku pokazujemy, jak porównywać podobne oferty, uwzględnić przebieg, stan, wyposażenie i historię auta oraz ustalić cenę wyjściową i minimalną kwotę sprzedaży.
Czytaj poradnik