Sprzedaż samochodu nie musi ciągnąć się tygodniami ani wiązać z ryzykowną transakcją. W poradniku pokazujemy, jak przygotować auto, ustalić rozsądną cenę, stworzyć dobre ogłoszenie, bezpiecznie przeprowadzić oględziny i jazdę próbną oraz prawidłowo zakończyć sprzedaż. Dowiesz się również, jakie błędy najczęściej odstraszają kupujących i na co uważać przy płatności.
Szybka sprzedaż samochodu nie polega na wystawieniu go znacznie taniej od podobnych aut. Najczęściej o powodzeniu decyduje połączenie kilku rzeczy: rozsądnej ceny, dobrych zdjęć, konkretnego opisu, uczciwego przedstawienia stanu pojazdu i sprawnej komunikacji z zainteresowanymi.
Równie ważne jest bezpieczeństwo. Nawet jeśli znalazłeś zdecydowanego kupującego, nie warto przyspieszać płatności, podpisywania umowy czy przekazania samochodu kosztem podstawowych zasad ostrożności.
Poniżej znajdziesz cały proces sprzedaży samochodu krok po kroku — od przygotowania auta aż po czynności, o których trzeba pamiętać już po przekazaniu kluczyków.
Zanim wystawisz ogłoszenie, zbierz informacje, o które prawdopodobnie zapyta kupujący. Dzięki temu opis będzie dokładniejszy, a podczas rozmów nie będziesz musiał za każdym razem szukać dokumentów.
Przygotuj przede wszystkim:
Przydadzą się również faktury z warsztatów, książka serwisowa, wydruki z przeglądów, instrukcje, dokumentacja dodatkowego wyposażenia oraz inne materiały pozwalające potwierdzić historię samochodu.
Nie chodzi o to, aby zasypać kupującego dokumentami. Chodzi o możliwość potwierdzenia najważniejszych informacji wtedy, kiedy pojawią się konkretne pytania.
Nie każda usterka musi zostać usunięta przed wystawieniem samochodu. W starszym aucie próba doprowadzenia wszystkiego do perfekcyjnego stanu może kosztować więcej, niż odzyskasz w cenie sprzedaży.
Najpierw zajmij się problemami, które wpływają na bezpieczeństwo, sprawność samochodu albo bardzo negatywnie wpływają na pierwsze wrażenie.
Przepalona żarówka, niedziałające oświetlenie tablicy, rozładowany akumulator, bardzo niskie ciśnienie w oponie czy uszkodzona wycieraczka mogą sprawić, że nawet ogólnie zadbany samochód zacznie wyglądać na zaniedbany.
Inaczej należy podejść do kosztownej naprawy mechanicznej. Jeżeli przykładowo klimatyzacja nie działa albo zbliża się konieczność wymiany konkretnego podzespołu, możesz naprawić samochód przed sprzedażą albo poinformować o problemie i odpowiednio uwzględnić go w cenie.
Praktyczna zasada: nie próbuj za wszelką cenę zrobić z używanego samochodu auta wyglądającego jak nowe. Lepiej sprzedać samochód uczciwie opisany niż zainwestować kilka tysięcy złotych w poprawki, których kupujący nie uwzględni w swojej wycenie.
Pierwsze wrażenie ma ogromne znaczenie. Kupujący może później dokładnie sprawdzić silnik, podwozie i historię pojazdu, ale najpierw zobaczy zdjęcia oraz wnętrze samochodu.
Przed wykonaniem zdjęć:
Nie przesadzaj jednak z preparatami nabłyszczającymi. Mocno błyszcząca kierownica, mokre plastiki czy intensywny zapach chemii samochodowej mogą wyglądać gorzej niż zwyczajnie czyste wnętrze.
Nie ma też potrzeby mycia silnika bezpośrednio przed oględzinami. U części kupujących świeżo umyta komora silnika może wywołać podejrzenie, że sprzedający próbował ukryć wycieki.
Cena jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na czas sprzedaży. Zbyt niska może spowodować niepotrzebną stratę pieniędzy, natomiast wyraźnie zawyżona może sprawić, że przez wiele tygodni prawie nikt nie zadzwoni.
Znajdź samochody możliwie podobne do Twojego. Porównuj nie tylko markę, model i rocznik, ale także:
Nie wyceniaj samochodu na podstawie jednej najdroższej znalezionej oferty. To, że ktoś wystawił podobne auto za określoną kwotę, nie oznacza jeszcze, że znajdzie za tę cenę kupującego.
Tak, ale rozsądne. Jeżeli minimalnie chciałbyś otrzymać 40 000 zł, możesz wystawić samochód trochę drożej, pozostawiając możliwość negocjacji po oględzinach.
Nie ma natomiast większego sensu wystawianie samochodu wartego około 40 000 zł za 48 000 zł tylko dlatego, że „przecież zawsze można zejść”. Kupujący może nawet nie zadzwonić, ponieważ w wynikach wyszukiwania zobaczy kilka podobnych aut w niższej cenie.
Dobre zdjęcie nie powinno jedynie wyglądać ładnie. Powinno pozwolić zainteresowanemu zobaczyć, co sprzedajesz.
Samochód najlepiej fotografować w dzień, przy równym świetle i na stosunkowo spokojnym tle. Nie musi to być profesjonalna sesja fotograficzna.
Zrób zdjęcia:
Jeżeli na drzwiach jest wyraźne wgniecenie, a na zderzaku większe przetarcie, pokaż je. Kupujący i tak zauważy je podczas oględzin.
Ukrycie problemu może zwiększyć liczbę osób, które przyjadą zobaczyć samochód, ale niekoniecznie zwiększy szansę sprzedaży. Jeżeli ktoś przejedzie 150 kilometrów i na miejscu zobaczy coś, czego celowo nie pokazano, rozmowa od początku zacznie się od utraty zaufania.
Opis nie powinien przypominać ani reklamy salonu samochodowego, ani kilku przypadkowych zdań napisanych w pośpiechu.
Kupujący powinien dowiedzieć się z niego przede wszystkim:
Zamiast pisać:
Samochód w idealnym stanie. Wszystko robione na bieżąco. Wsiadać i jechać.
lepiej podać konkretne informacje:
Samochód użytkuję od czterech lat. W ostatnim roku wymienione zostały przednie tarcze i klocki hamulcowe oraz akumulator. Klimatyzacja działa. Do samochodu posiadam dwa kluczyki i faktury z ostatnich napraw.
Drugi opis daje kupującemu informacje, które może zweryfikować. Pierwszy jest tylko opinią sprzedającego.
Nie musisz zaczynać ogłoszenia od listy wszystkich rys na karoserii, ale istotnych wad nie należy ukrywać.
Jeżeli nie działa klimatyzacja, samochód ma wyraźną korozję, występuje kontrolka błędu, szyba jest pęknięta albo występuje problem mechaniczny, kupujący powinien o tym wiedzieć przed finalizacją transakcji.
Nie deklaruj również rzeczy, których nie możesz potwierdzić. Jeżeli nie znasz pełnej historii samochodu, nie pisz automatycznie „100% bezwypadkowy od nowości”.
Możesz natomiast precyzyjnie określić zakres swojej wiedzy, przykładowo: „W okresie mojego użytkowania samochód nie uczestniczył w kolizji”.
Przy dobrze wycenionym samochodzie pierwsze wiadomości mogą pojawić się szybko. Warto odpowiadać sprawnie, ponieważ osoba szukająca auta zwykle kontaktuje się równocześnie z kilkoma sprzedającymi.
Nie oznacza to jednak, że musisz przez cały dzień odbierać każdy telefon. Możesz w ogłoszeniu podać godziny, w których najlepiej się kontaktować.
To jedno z najczęstszych pytań. Nie masz obowiązku negocjowania samochodu jeszcze przed jego obejrzeniem.
Możesz odpowiedzieć, że rozsądna negocjacja jest możliwa po oględzinach. Dzięki temu nie obniżasz ceny sam sobie, zanim zainteresowany w ogóle zobaczy pojazd.
Sprzedający samochód może być również celem oszustwa.
Szczególną ostrożność zachowaj, jeżeli osoba zainteresowana bez oglądania samochodu natychmiast akceptuje cenę, a następnie:
Do otrzymania zwykłego przelewu nie musisz przekazywać kupującemu loginu ani hasła do banku, danych karty czy kodów autoryzacyjnych.
Ważne: jeżeli sposób płatności zaczyna być skomplikowany i wymaga wykonywania czynności, których normalnie nie wykonujesz przy otrzymywaniu pieniędzy, przerwij transakcję i zweryfikuj sytuację.
Najlepiej umówić oględziny w dzień i w miejscu, w którym można spokojnie obejrzeć samochód. Jeżeli spotkanie odbywa się poza Twoim miejscem zamieszkania, wybierz miejsce publiczne.
Pozwól kupującemu spokojnie obejrzeć auto. Poważnie zainteresowana osoba może chcieć sprawdzić lakier miernikiem, zajrzeć pod samochód, podłączyć urządzenie diagnostyczne lub zobaczyć auto w warsztacie.
Jeżeli samochód jest zgodny z opisem, możliwość jego niezależnego sprawdzenia może zwiększyć zaufanie do oferty.
Możecie wcześniej ustalić, gdzie odbędzie się kontrola, kto za nią zapłaci oraz ile czasu możecie na nią przeznaczyć.
Nie musisz zgadzać się na podróż do warsztatu oddalonego o kilkadziesiąt kilometrów. Można znaleźć niezależny serwis w rozsądnej odległości.
Nie przekazuj nieznanej osobie kluczyków i nie pozwalaj jej samodzielnie odjechać tylko dlatego, że zapewnia, iż wróci za kilka minut.
Najbezpieczniej uczestniczyć w jeździe próbnej jako pasażer.
Przed rozpoczęciem jazdy upewnij się również, kto będzie prowadził samochód i czy posiada wymagane uprawnienia.
Możesz wcześniej ustalić trasę. Nie ma potrzeby oddawania zainteresowanemu auta na kilkudziesięciominutową samodzielną jazdę.
Jeżeli zachowanie osoby zainteresowanej wzbudza Twój niepokój, masz prawo odmówić jazdy próbnej albo zakończyć spotkanie.
Nie warto tworzyć dokumentu sprzedaży w pośpiechu, stojąc z kupującym na parkingu.
Umowę możesz przygotować wcześniej i pozostawić puste miejsca na dane kupującego, ostateczną cenę i datę transakcji.
Dokument powinien jednoznacznie wskazywać strony transakcji oraz samochód, którego dotyczy sprzedaż.
Przed podpisaniem dokładnie sprawdź wpisane dane oraz numer VIN.
Jeżeli kupujący proponuje wpisanie do umowy innej ceny niż rzeczywiście zapłacona, nie zgadzaj się. Dokument powinien przedstawiać rzeczywisty przebieg transakcji.
Jeżeli kupujący wie o konkretnej usterce, warto ją jednoznacznie opisać.
Zamiast ograniczać się do bardzo ogólnego stwierdzenia, że „kupujący zna stan samochodu”, można wskazać konkretnie, że przykładowo klimatyzacja nie działa albo na określonym elemencie znajduje się uszkodzenie.
Takie rozwiązanie zmniejsza późniejsze pole do sporu o to, o czym kupujący wiedział przed zawarciem umowy.
To jeden z najważniejszych momentów całej sprzedaży.
Jeżeli kupujący płaci przelewem, nie wydawaj samochodu tylko dlatego, że pokazuje potwierdzenie wykonania operacji.
Sprawdź na swoim rachunku, czy pieniądze rzeczywiście zostały zaksięgowane zgodnie z ustaleniami.
Najprostsza zasada: potwierdzenie przelewu nie jest tym samym co pieniądze dostępne na Twoim rachunku.
Przy droższym samochodzie warto uzgodnić sposób zapłaty jeszcze przed spotkaniem. Kupujący może dzięki temu wcześniej sprawdzić limity przelewów w swoim banku.
Gotówka pozwala natychmiast zakończyć transakcję, ale przy większej kwocie oznacza konieczność przeliczenia pieniędzy oraz ich bezpiecznego przechowania lub wpłacenia.
Jeżeli wybieracie gotówkę, rozsądnym rozwiązaniem może być przeprowadzenie płatności w miejscu, w którym możesz następnie bezpiecznie wpłacić środki na rachunek.
Najlepiej działać według wcześniej ustalonej kolejności:
Można również zapisać godzinę przekazania samochodu. Pozwala to dokładniej ustalić moment, od którego pojazdem faktycznie dysponował nowy właściciel.
Przekazanie kluczyków nie oznacza jeszcze, że sprzedający może odłożyć wszystkie dokumenty do szuflady.
Sprzedający zarejestrowany pojazd powinien zgłosić jego zbycie właściwemu organowi. Według aktualnych zasad na zawiadomienie o zbyciu jest 30 dni kalendarzowych od dnia sprzedaży.
Zgłoszenie można przeprowadzić również elektronicznie przy wykorzystaniu udostępnionej usługi administracji publicznej.
Zachowaj potwierdzenie wykonania tej czynności razem z umową.
O sprzedaży samochodu trzeba poinformować również zakład ubezpieczeń, w którym pojazd posiada OC. Zbywca ma na przekazanie informacji ubezpieczycielowi 14 dni od sprzedaży.
Najlepiej zrobić to możliwie szybko, aby dokumentacja ubezpieczeniowa odpowiadała rzeczywistemu stanowi własności pojazdu.
Jeżeli sprzedajesz samochód należący do prywatnego majątku, znaczenie może mieć okres, jaki upłynął od jego nabycia.
Sprzedaż przed upływem pół roku, liczonego od końca miesiąca, w którym samochód stał się Twoją własnością, może wymagać wykazania transakcji w PIT-36. Po upływie tego okresu prywatna sprzedaż rzeczy ruchomej nie jest opodatkowana PIT na tej podstawie.
Inne zasady mogą mieć zastosowanie w szczególnych sytuacjach, przykładowo w przypadku samochodu związanego z działalnością gospodarczą.
Jeżeli przez dłuższy czas nikt poważnie nie interesuje się samochodem, nie obniżaj automatycznie ceny o kilka tysięcy złotych.
Najpierw sprawdź ogłoszenie.
Zwróć uwagę:
Czasami wymiana zdjęcia głównego, wykonanie lepszej sesji oraz uzupełnienie opisu o fakty z historii samochodu może dać więcej niż natychmiastowa obniżka ceny.
Samochód może znaleźć kupującego nie tylko dzięki klasycznemu ogłoszeniu internetowemu.
Jeżeli często parkujesz w uczęszczanym miejscu, możesz wykorzystać tradycyjną kartkę informującą o sprzedaży. Jeszcze praktyczniejsza jest kartka z kodem QR, który prowadzi zainteresowanego bezpośrednio do internetowej prezentacji auta.
Możesz również udostępnić ofertę w mediach społecznościowych lub wysłać jeden link osobie pytającej o samochód.
AutoCzeka.pl pozwala połączyć te sposoby prezentacji: dodać ogłoszenie samochodu, przygotować kartkę sprzedażową z kodem QR oraz stworzyć grafikę przeznaczoną do udostępniania. Dzięki temu potencjalny kupujący może szybko przejść od informacji widocznej przy samochodzie do pełnego ogłoszenia.
Kupujący nie wie, jak duży rabat jesteś gotów zaoferować. Widzi po prostu droższy samochód i może wybrać inną ofertę.
Osoba zainteresowana może przejechać wiele kilometrów, a następnie od razu stracić zaufanie po zobaczeniu wady, której nie pokazano w ogłoszeniu.
„Auto super, wszystko działa, więcej pod telefonem” nie odpowiada na podstawowe pytania. Przy dużej liczbie ofert kupujący może po prostu przejść do kolejnego samochodu.
Szukanie drugiego kluczyka, faktur czy danych samochodu dopiero podczas oględzin sprawia wrażenie chaosu i niepotrzebnie wydłuża sprzedaż.
Nie oddawaj kluczyków i samochodu nieznajomej osobie bez odpowiednich środków ostrożności.
Nie traktuj zdjęcia lub pliku z potwierdzeniem jako dowodu, że środki rzeczywiście znajdują się na Twoim rachunku.
Jeżeli potencjalny kupujący zaczyna nagle zmieniać warunki płatności, naciska na pomijanie ważnych ustaleń albo chce zakończyć wszystko w pośpiechu, zachowaj szczególną ostrożność.
Nie musisz być najtańszym sprzedającym, aby znaleźć kupującego. Znacznie ważniejsze jest to, aby oferta wyglądała wiarygodnie i odpowiadała na pytania osoby szukającej samochodu.
Przygotuj auto, zrób dobre zdjęcia, przedstaw jego stan zgodnie z prawdą i ustal cenę na podstawie podobnych ofert. Pozwól poważnemu kupującemu sprawdzić samochód, ale jednocześnie zachowaj kontrolę nad jazdą próbną, dokumentami i kluczykami.
Podczas finalizacji nie działaj pod presją. Dokładnie sprawdź umowę i dane kupującego, a samochód wydaj dopiero po otrzymaniu uzgodnionej zapłaty.
Po transakcji od razu wykonaj wymagane zgłoszenia i zachowaj dokumentację sprzedaży. W ten sposób sprzedaż może być nie tylko szybka, ale przede wszystkim spokojna i bezpieczna dla obu stron.
Spotkanie z osobą zainteresowaną zakupem samochodu jest normalnym etapem sprzedaży, ale warto wcześniej ustalić kilka prostych zasad bezpieczeństwa. W poradniku pokazujemy, gdzie umówić oględziny, jak przygotować dokumenty i kluczyki, jak bezpiecznie przeprowadzić jazdę próbną oraz na jakie zachowania kupującego zwrócić szczególną uwagę.
Czytaj poradnik
Podpisanie umowy i przekazanie kluczyków nie kończy wszystkich spraw związanych ze sprzedażą samochodu. Sprzedający powinien jeszcze zgłosić zbycie pojazdu, poinformować ubezpieczyciela, zabezpieczyć dokumenty transakcji i w niektórych przypadkach sprawdzić obowiązek rozliczenia PIT. W poradniku pokazujemy krok po kroku, co zrobić po sprzedaży auta i czego nie odkładać na później.
Czytaj poradnik
Zbyt wysoka cena może sprawić, że samochód tygodniami nie wzbudzi zainteresowania, a zbyt niska oznacza niepotrzebną stratę pieniędzy. W tym poradniku pokazujemy, jak porównywać podobne oferty, uwzględnić przebieg, stan, wyposażenie i historię auta oraz ustalić cenę wyjściową i minimalną kwotę sprzedaży.
Czytaj poradnik